Llevo tiempo acercándome a pequeños pasos al mundillo “Facebook”, no sólo como usuario sino también como posible punto de destino de campañas comerciales de nuestra correduría (por cierto hasta que uno no tiene 25 fans no puede personalizar la dirección web que asigna facebook, dejo este tema para un futuro post).

Retomando el hilo, veo Facebook como una plataforma ideal de desarrollo publicitario o lugar dónde crear campañas comerciales, no descubro nada, las estadísticas hablan por si mismas, millones de usuarios en todo el mundo y creciendo a una velocidad de vértigo. Lo comento mucho cuando tengo ocasión, no veo a mi hija cuando se mayor (hoy tiene 8 años) acercándose a la oficina de un mediador para el proceso de contratación de una póliza, ojo me refiero al proceso de contratación, si nos necesitará para otras cuestiones, o eso espero (esto también da para otro post). El caso es que creo que será en las redes sociales donde ella contará y comprará un buen número de servicios y productos y muy probablemente por recomendación de su red.

El caso de isegurosdesalud.com me ha sorprendido por varias cuestiones por un lado, haber accedido a ella desde facebook, por otro lado su impecable y usable diseño (he pedido un presupuesto desde el Ipad sin ningun tipo de problemas), limpio, directo y con contenido complementario informativo, vamos una web de libro. Pero quizás lo que más me ha llamado la atención es que no es un proyecto de la compañía, que bien puede dar esa sensación, lo que hay detrás según la política de la web es una agencia de seguros exclusiva de Fiatc. Esto indica que ya hay elementos en la mediación que empiezan a moverse con propuestas de alto valor muy bien ejecutadas y estudiadas y creo que eso merece una mención.

Lo se, lo se, el seguro en raras ocasiones, por no decir ningua, tiene un componente divertido. Asesorar en la contratación de una póliza no es un momento agradable para ningún cliente, en fin, no está comprando el último gadget de Apple o una nueva televisión LCD para su salón. El título de este post lo relaciono con un interesante experimento denominado “The Fun Theory” que pretende demostrar que haciendo las cosas de una forma divertida es más fácil convencer a las personas. Aquí teneis un video que lo deja totalmente claro:

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La conclusión a extraer de esta iniciativa, aunque sea saliendose algo por la tangente, es que en muchas ocasiones no es culpa del cliente la no contratación de una póliza, en muchas ocasiones lo que ha ocurrido es que no hemos sabido trasmitirle de forma comprensible las ventajas de la contratción, de la misma forma que supone una ventaja para la salud subir unas escaleras a pie antes que las mecánicas.

Me parece interesante la iniciativa y el esfuerzo que están invirtiendo desde la correduría Pont Group tanto en marketing como en desarrollo técnico para la comercialización de su llamada Póliza Solidaria, desde la correduría se comprometen a que:

Por cada póliza contratada, protegeremos un metro de Guardarraíl asesino

Comento lo de gran esfuerzo de marketing ya que creo que es la primera correduría de seguros que veo anunciada en la televisión en horario de máxima audiencia coincidiendo con la retrasmision de un gran premio de motociclismo en la primera de televisión española y que además han contado para el anuncio con una cara reconocida del cine español.

Que las grandes corredurías de seguros apuesten por publicitarse como tales en canales de gran difusión creo que resulta tremendamente beneficioso para el resto del colectivo ya que ayudan a popularizar el termino “Correduría de Seguros” a nivel cliente.

Hace unos años la difusión de este tipo de contenidos se hubiera limitado a las clásicas distribuciones en CD- DVD o en costosas inserciones en Televisiones ya sean de ambito nacional o local. Estás opciones que siguen siendo posibles y en mayor o menor grado, bastante válidas, se unen en la actualidad a todo el potencial que nos presta la red para publicar contenidos sin prácticamente costes de distribución y con una mágnifica difusión. Esperamos que sea de vuestro interés.

- Vienna Insurance Group:

-Generali:

“Mejor la fuera del León”[fuente: ChiquiAds]

Actualización (07/03/2008): Como rectificar es de sabios y gracias a la noticia que publica hoy el BTS acerca del premio que ha recibido Lagun Aro por su última campaña publicitaria ,vía youtube encontramos otro anuncio de esta compañía aseguradora que rompe con la línea tradicional de la que antes hablábamos:

Estamos convencidos que es su intención trasladar al consumidor una imagen de gran solvencia, profesionalidad y buen servicio pero creemos que envuelven este mensaje en un tono demasiado gris.

No es un secreto que para que una campaña publicitaria tenga calado debe buscar un impacto entre el público al que va dirigido, estos mensajes son mejor retenidos por los consumidores , sinceramente cuesta trabajo identificar los spots de cada compañía al ser muy similares en el mensaje y forma. Hemos encontrado un par de ejemplos de Compañías extranjeras con un enfoque más vivo.

a) Ejemplo 1 (imagen)

b) Ejemplo 2 (vídeo)

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