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Segurísima.com

Hace pocos días hablábamos en un post de las ventajas de la segmentación del mercado y poníamos de ejemplo a un broker extranjero dedicado en exclusiva a la distribución de seguros para mujeres.

Conocemos esta semana gracias a una nota de prensa lo que podríamos denominar su versión española que viene de la mano de Internauto.com, Auxiliar Externo de la Correduría de Seguros Internet Broker S.L.

Como ellos nos cuentan:

Segurisima.com un portal web específico en seguros de coche para mujeres conductoras.

El nuevo seguro, que ofrece una mejor cobertura en los accidentes que pueden ocurrir durante un viaje, amplía de forma considerable la mayoría de gastos sanitarios y prestaciones, así como los períodos de estancia en hospitales u hoteles que se deriven a causa de un accidente. Además, en caso de avería, se ofrece un vehículo de sustitución durante más de un mes o una indemnización de 30€ al día.

Una de las novedades de la póliza es la asistencia psico-emocional en caso de accidente grave tanto para la conductora como para su cónyuge, padres e hijos, y el incremento del 100% del capital por muerte de la asegurada y cónyuge si los hijos son menores de edad.

Nos parece una interesante novedad en nuestro sector.

Pago por uso

Leemos en 20minutos.es este llamativo titular:

Los jóvenes pagarán menos por el seguro del coche si se dejan espiar por satélite

Al leer el artículo en su totalidad y completarlo con la información que nos ofrecen en El País nos damos cuenta de que se trata de un tipo de ajuste de primas que suena con más fuerza cada vez y que se denomina “Pago por uso” modalidad que ya funciona en algunos países de nuestro entorno consistente en tener un control del uso del vehículo mediante la instalación de un gps.

Según se recoge en la noticia Mapfre ya ha instalado unos 10.000 de estos dispositivos para su uso y posterior control. Estaremos atentos para conocer sus primeras conclusiones.

Un seguro de regalo, ¿Seguro que es un regalo?

Se ha puesto de moda últimamente regalar seguros al comprar un determinado coche y después de una experiencia personal vivida ya comprendo el por qué de la generosidad de las Compañías haciendo este tipo de regalos.

Para ilustrar la pequeña historia que sigue preguntaría lo que pensaríamos si un abuelo regalase a su nieto la Playstation 3 y al mismo tiempo le obligase a comprarle los juegos que el mismo distribuye.

Hace ahora un año al comprar un segundo vehículo para mi hogar, acepté de buen grado el regalo del seguro a todo riesgo con franquicia contratado con una Compañía de las conocidas y muy vinculada con las Cajas de Ahorros. Como Corredor de Seguros y además con vinculación con la mencionada compañía solicitamos el pase del seguro a nuestra Correduría para prestar el debido servicio cuando fuera necesario y ante la posibilidad de mantener el seguro en esta compañía a la renovación.
Primer obstáculo: Se nos niega el cambio de código aún alegando que a la renovación contrataríamos el seguro en otra compañía.

Es evidente que a la fecha de renovación decidimos hacer el seguro en otra compañía pasando el seguro a terceros con lo que para nosotros el asunto quedaba resuelto. Ingenuos que éramos, quedaban todavía algunos obstáculos que sortear.

Segundo obstáculo: un día antes de la renovación se nos carga a nuestra cuenta corriente, tomada seguramente de la domiciliación bancaria del préstamo del coche, la cantidad de 677,19 Euros relativa al recibo de renovación de la póliza “regalada” cuya prima de primer año era de 547,07 Euros, cargo que no viene precedido, como legalmente debería ser, por ninguna comunicación de vencimiento, de prima y de domiciliación bancaria.

Pero no pasa nada iremos a nuestra Caja de Ahorros para pedir que anulen el citado cargo por no disponer de nuestra autorización.

Tercer obstáculo: La empleada de la Caja de Ahorros que nos atiende nos dice que no puede hacer nada al tratarse de un seguro de la Compañía vinculada a la Caja y que en cualquier caso al tratarse de un seguro que me vendieron en la Sucursal donde tengo la cuenta corriente ésta es la que debe solucionarlo. En ese momento me doy cuenta de dos cosas, una que la empleada que me atiende vincula todo seguro de esta compañía como hecho por la Caja y la segunda que la Caja tiene establecido unos sistemas de control, legales o no, para que no se escape ningún seguro de los que ella controla. Le explico a la empleada el error que comete al creer que el seguro aludido tiene algo que ver con la Caja y además que se ha utilizado fraudulentamente mi cuenta corriente lo que podría considerarse delito, momento en el cual reconsidera su postura y me retrotrae el importe cobrado redactando un documento de “error en domiciliación” que no pretendo discutir para no alargar más el asunto.

Ante la posibilidad de un Cuarto obstáculo que sería que me volviesen a domiciliar de nuevo el recibo y a pasar por el mismo trance, llamo a un empleado conocido de la Oficina de la Caja para explicarle lo sucedido y rogarle que haga todo lo posible para que el mencionado recibo no me sea cargado de nuevo. El empleado amablemente me responde que hará lo posible pero que no me garantiza nada debido a la fuerte presión que se ejerce en la Caja para producir seguros con esa Compañía y mantenerlos a toda costa. Estaré por lo tanto atento a un posible nuevo cargo en cuenta.

Y mientras tanto, como decía en otro artículo publicado en este Blog:

¿que hacemos los mediadores de seguros profesionales?

Asistimos impasibles a esta flagrante desigualdad en nuestra actividad comercial.

Segmentación del mercado

Por nuestra experiencia en la mediación podemos decir que una buena segmentación permite obtener unos mejores resultados en la captación y mantenimiento de clientes.

Con esto no descubrimos nada nuevo, es obvio que contra mejor conozcas el nicho de mercado al que te diriges, mejores y más personalizasdos productos podrás ofrecer.

Traigo esto a colación tras haber descubierto un broker que lleva la segmentación a extremos que no había conocido hasta hoy ofertando “seguros en exclusiva para mujeres” con unas campañas publicitarias de los más arriesgadas y tremendamente originales en las que inciden en el Por qué ellos sólo aseguran a mujeres:

Me planteo que consecuencias tendría la extrapolación de esta idea a nuestro país en el que tanta sensibilidad existe hoy en día con la igualdad de sexos. Lo que es seguro es que generaría un gran debate en todos los medios.

El cliente siempre tiene razón. ¿Seguro?

Dada la especial relación que los mediadores mantenemos con nuestros clientes referenciamos en esta ocasión un interesante artículo que nos hará reflexionar acerca de ese famoso paradigma en el que se asegura que “El cliente siempre tiene la razón“. Se enumeran en dicho artículo 5 razones del por qué esta afirmación no es correcta.

  1. Hace que los empleados no estén contentos: Si bien es cierto el cliente es el eje central de la empresa, los empleados también son parte importante de la misma, un cliente que constantemente esta deteriorando la moral de los empleados es malo para la empresa, y a la larga deja menos beneficios
  2. Le da a los clientes impulsivos una injusta ventaja: Clientes altamente impulsivos o irascibles tienen una injusta ventaja frente a los empleados, si la gerencia siempre toma partido por los clientes sin escuchar objetivamente la queja del mismo, y hablar en privado con el empleado.
  3. Algunos clientes son malos para el negocio: Esto es muy común, hay clientes que hacen perder dinero al negocio, este tipo de clientes es mejor no tenerlos. Lo indicado es identificarlos y fomentar la partida de los mismos.
  4. Peor servicio al cliente: Hal Rosenbluth en su libro “Put The Customer Second - Put your people first and watch’em kick but” (Pon a tus clientes en segundo lugar, a tus empleados en primero y mira cómo les patean el trasero), explica cómo cambiando el clásico paradigma de poner a los clientes primero, por poner a los empleados primero, genera empleados motivados y que sienten el respaldo de la gerencia y ofrecen un mejor servicio al cliente. Por el contrario el darle siempre la razón al cliente desmotiva a los empleados y termina volviendo el servicio cliente en una pesadilla para los empleados, con lo que la calidad del servicio es mucho peor.
  5. Algunos clientes juegan sucio: Siempre hay zonas grises entre las políticas de la empresa y el derecho del cliente, muchas veces hacen uso y abuso de estas zonas grises para obtener beneficios o simplemente porque se les antoja y porque creen tener siempre la razón.
  6. Lo dicho, este artículo por lo menos nos hace reflexionar.

    Referencias: [ Positivesharing - EleZeta - Inversión confiable ]

No lo decimos nostros

Lo dice AUSBANC:

la mayoría de los seguros de vida de prima única que ofertan las compañías aseguradoras asociadas o pertenecientes a las entidades financieras españolas son de carácter fraudulento, puesto que, mediante diversas tácticas, se elude el pago al cliente. [artículo completo]

Por si a alguien le quedaba alguna duda.

Diccionario online de términos del mundo del seguro

Vía email nos informan que First Europa ha creado on-line un glosario con términos del mundo del seguro, según nos explican:

Hemos detectado que en múltiples ocasiones el cliente no sabe bien qué contrata o de qué se le está hablando cuando adquiere una póliza de seguros, por ello hemos incorporado esta herramienta en nuestra web, a la que todo el mundo tiene acceso y que sin duda ayudará a que el usuario elija entre lo que más le conviene

[Enlace]

Conviene recordar que hace unas fechas os informábamos de una opción muy similar a la que se tiene acceso desde la web de Groupama. Nos parecen unos recursos muy útiles que nos pueden ayudar mucho a la hora de explicar ciertos términos a nuestros clientes.

Próximos eventos

Destacamos los eventos más relevantes de nuestro sector que tendrán lugar en Madrid en las próximas fechas:

- Semana del Seguro [+info]
- Congreso anual supervisores seguros América Latina [+info]

Publicidad creativa en el sector

Hace un tiempo comentabamos la falta de originalidad (en nuestra opinión) en la publicidad vinculada a nuestro sector, insistimos en la idea que deberían de cambiar el enfoque y para muestra un par de ejemplos de otros países:

- Vienna Insurance Group:

-Generali:

publicidadgenerali.jpg

“Mejor la fuera del León”[fuente: ChiquiAds]

Actualización (07/03/2008): Como rectificar es de sabios y gracias a la noticia que publica hoy el BTS acerca del premio que ha recibido Lagun Aro por su última campaña publicitaria ,vía youtube encontramos otro anuncio de esta compañía aseguradora que rompe con la línea tradicional de la que antes hablábamos:

Nace la Asociación del Observatorio Mediterráneo de Seguros

Distintos medios del sector se hacen eco del nacimiento de “Asociación del Observatorio Mediterráneo de Seguros”. Según nos informan en nota de prensa:

Esta organización nace con un doble objetivo: por un lado, fomentar la actividad y las relaciones entre los profesionales y las empresas del sector asegurador de los países de la ribera mediterránea para promover intercambios económicos y de cooperación en la región; y, por otro, impulsar la constitución del Observatorio Mediterráneo de Seguros.

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Para el blogdelseguro.com esta noticia es doblemente positiva, la primera lógicamente por el hecho en sí y la segunda porque se da la circunstancia de que una de las entidades que forman esta asociación (FMBA) esta dirigida por el presidente de nuestra correduría de seguros y socio fundador de Espabrok por el que como comentamos estamos doblemente orgullosos.